Magalu vende na Shopee para alcançar clientes fora do próprio aplicativo
Com estoque próprio e entregas pela Magalog, o grupo usa a audiência da plataforma para ampliar as vendas de eletrônicos, eletrodomésticos, móveis e games.
Por Zainner Camilo
Em resumo
O Magazine Luiza começou a vender produtos do Magalu e da KaBuM! na Shopee em 15 de outubro de 2026, após acordos com Amazon e Mercado Livre. A estratégia é alcançar consumidores que já compram em outras plataformas. Em outubro, a receita bruta do e-commerce com estoque próprio cresceu 14%, sem divulgação do desempenho isolado da Shopee.
O Magazine Luiza encontrou uma maneira de disputar a atenção de quem já faz compras na Shopee: colocar seus produtos dentro do aplicativo concorrente. Desde 15 de outubro, itens do Magalu e da KaBuM! estão disponíveis na seção de Lojas Oficiais da Shopee. O acordo inclui eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, games e produtos de informática. O estoque é do grupo, e as entregas ficam a cargo da Magalog.
Por que o Magalu decidiu vender em um marketplace concorrente?
O principal ganho é aparecer na busca de consumidores que talvez nem abrissem o aplicativo do Magalu para pesquisar uma compra. Em entrevista à Exame, o vice-presidente de operações do grupo, Fabrício Garcia, disse esperar que mais de 75% dos compradores do Magalu na Shopee sejam novos clientes para a companhia. O percentual é uma projeção feita no anúncio da parceria.
Para a Shopee, a parceria amplia a oferta de marcas conhecidas em categorias como informática e eletrodomésticos. Para o Magalu, abre espaço para divulgar produtos em transmissões ao vivo, vídeos de compra e campanhas de datas duplas. A chegada em outubro colocou a varejista na plataforma antes do 11.11, da Black Friday e do Natal, três momentos de maior disputa pela atenção do consumidor.
A entrega também faz parte da estratégia
Um pedido feito na Shopee entra na operação logística do Magalu. Isso pesa especialmente em produtos como geladeiras e móveis, cujo frete e prazo podem decidir a compra. Se o novo canal gerar mais pedidos em regiões onde a Magalog já opera, a empresa poderá concentrar mais entregas na mesma rota e diluir o custo por pedido. Esse ganho depende de onde as vendas acontecerem e do volume que a parceria trouxer.
O que os primeiros números mostram
O volume de vendas online do grupo caiu 9,8% no terceiro trimestre em relação ao mesmo período de 2025. Já na prévia de outubro, divulgada em novembro, a receita bruta do comércio eletrônico com estoque próprio da controladora cresceu 14% na comparação anual. Os números medem recortes diferentes: o primeiro retrata o e-commerce do grupo no trimestre; o segundo acompanha as vendas de estoque próprio da controladora em um único mês.
Segundo a administração, as vendas no conjunto das plataformas parceiras ficaram acima das expectativas iniciais. A empresa não detalhou quanto desse desempenho veio da Shopee. O teste agora é saber quantas vendas são de fato adicionais: se a nova vitrine atrair compradores que não chegariam pelo site ou pelo aplicativo do Magalu, o grupo ganha alcance. Se parte dos pedidos apenas mudar de canal, a vantagem dependerá da margem que sobra em cada venda.
