Creators concentram atenção na conversa sobre Black Friday

Os creators conquistaram a maior parcela das interações sobre Black Friday no Instagram e no TikTok, segundo uma pesquisa da BR Media divulgada em 15 de outubro.

No recorte apresentado, os influenciadores concentraram 74,8% do engajamento, enquanto as marcas ficaram com 18,6%. A diferença ocorreu apesar da participação maior das empresas no volume de publicações.

O levantamento utiliza conversas da Black Friday de 2025. Portanto, os números descrevem o comportamento daquele período e servem de referência para o planejamento de 2026.

Creators ajudam a contextualizar a oferta

Uma publicação promocional informa preço e condição. Um conteúdo demonstrativo pode acrescentar outra camada: como o produto funciona, para quem faz sentido e quais dúvidas surgem durante o uso.

Essa diferença ajuda a compreender por que o interesse comercial nem sempre acompanha a quantidade de anúncios. O consumidor pode conhecer a oferta e ainda precisar de elementos para decidir.

O estudo discute justamente esse espaço entre exposição e escolha. Demonstrações, comparações e relatos de experiência oferecem informações que complementam a comunicação de preço.

Engajamento precisa ser conectado à venda

Interações não equivalem automaticamente a pedidos. Curtidas, comentários e compartilhamentos mostram respostas ao conteúdo, mas o resultado comercial depende das etapas seguintes da jornada.

Por isso, uma campanha com influenciadores precisa ter clareza sobre o que pretende alcançar. Apresentar um lançamento, esclarecer dúvidas e gerar visitas qualificadas são objetivos que exigem formas diferentes de acompanhamento.

A pesquisa indica uma oportunidade para combinar promoção e conteúdo útil. Para as marcas, o desafio está em preservar a linguagem do criador e oferecer informações suficientes para que a audiência avance da curiosidade para uma decisão consciente de compra.